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C’est l’une des mesures les plus communément utilisées pour évaluer la santé financière d’une entreprise et sa capacité à générer des liquidités. Si elle considère le passé, le chiffres d’affaires augmentera en fonction de la moyenne des dernières années. Il s’agit de projections financières avec un facteur de risques plus importants. Le vendeur aura tendance à regarder le futur en croissance et l’acheteur, le passé. Est-ce que cela veut pour autant dire que vous connaissez le montant auquel vous pouvez vendre votre entreprise? Dans le cadre d’une vente réelle, les acheteurs potentiels peuvent se montrer désireux d’acquérir une entreprise à un prix différent de la juste valeur marchande de l’entreprise.

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Évitez d'utiliser des mots de confrontation comme « voler » si vous devez approcher une personne soupçonnée de vol, et évitez de vous placer dans une situation dangereuse. Vérifiez la sécurité aux alentours de vos locaux pour que le risque soit minimal. Dans un magasin, les voleurs peuvent voler en groupes, certains faisant diversion pendant que d'autres s'emparent des biens. Apprenez à votre personnel à être vigilant et à reconnaître un tel comportement. Mettez sur pied une politique claire et assurez-vous que le personnel soit formé pour traiter avec des voleurs. Délai de mise en œuvre d'une nouvelle commande - alloue du temps entre la passation d'une commande et sa réception.

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« À l’heure actuelle, le secteur alimentaire a le vent dans les voiles, surtout parce qu’il est plus étanche à la récession, déclare M. Les sociétés reliées aux médias semblent également davantage convoitées par les acheteurs. » En revanche, les exploitations axées sur un créneau spécialisé sont moins populaires auprès des acheteurs et le multiple s’en ressent. En effet, quel est donc ce prochain niveau si dans les faits, vous n’êtes pas en mesure d’établir adéquatement votre position de départ ? Comment saurez-vous si le jeu en vaut le coût si vous ne pouvez pas déterminer combien de valeur vous allez créer ou que vous avez créée dans le temps ? Voici un survol rapide de quelques méthodes pratiques pour arriver à attribuer une valeur pour votre entreprise qui soit défendable.

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